Rabatte und Sonderaktionen gehören zu den wirkungsvollsten Hebeln auf Amazon, wenn es um Sichtbarkeit, Conversion-Steigerung und Umsatzimpulse geht. Richtig eingesetzt, unterstützen sie nicht nur kurzfristige Verkaufsziele, sondern auch die organische Performance – denn eine hohe Absatzgeschwindigkeit zählt weiterhin zu den wichtigsten Ranking-Faktoren innerhalb des Marktplatzes.
Grundsätzlich lassen sich zwei Kategorien von Deals unterscheiden: Self-Service-Deals und Deals, die über einen persönlichen Amazon-Ansprechpartner eingereicht werden müssen. Zu den Self-Service-Deals, die Händler eigenständig im Seller Central verwalten und einreichen können, gehören Coupons, Preisnachlässe, Prime Exclusive Angebote, Blitzangebote & Best Deals. Diese Formate sind direkt im Bereich Werbung im Seller Central verfügbar und können vom Händler aktiv gesteuert werden.
Im Gegensatz dazu stehen Top Deals, die ausschließlich über einen persönlichen Ansprechpartner bei Amazon eingereicht werden können. Dieses Format zeichnet sich durch höhere Anforderungen an Produkte und Sichtbarkeit aus und wird von Amazon selektiv vergeben.
Alle genannten Dealarten ermöglichen Preisnachlässe und Sonderrabatte, unterscheiden sich jedoch deutlich hinsichtlich ihrer Sichtbarkeit, Zulassungsvoraussetzungen, Kostenstruktur und des strategischen Einsatzes. Im Folgenden erhalten Sie einen strukturierten Überblick, wie Sie die einzelnen Formate sinnvoll in Ihre Preis- und Sichtbarkeitsstrategie integrieren können.
- Coupons
- Preisnachlässe
- Prime Exclusive Angebote
- Blitzangebote
- Best Deals
- Top Deals
- Dealevents auf Amazon
- Wartefrist für die erneute Einreichung von Deals
- Fazit
Hinweis: Dieser Beitrag basiert auf dem Stand von November 2025. Amazon verändert die Anforderungen, Gebührenstrukturen und Sichtbarkeitsmechanismen bei Angeboten in regelmäßigen Abständen. Daher empfiehlt es sich, die jeweils aktuellen Bedingungen zu prüfen, um stets auf dem neuesten Stand zu bleiben.
1. Coupons
Das Wichtigste auf einen Blick
- Mindestrabatt: 5%
- Rabattierte Preise müssen niedriger sein als der aktuelle Preis, der Referenzpreis (falls vorhanden) und der niedrigste Preis der letzten 30 Tage
- Laufzeit: unbegrenzt, muss nach 30 Tagen neu eingestellt werden
- Kosten: Einmalig 4,00 € + 0,75 % des Coupon-Gesamtumsatzes
Wie Coupons auf Amazon funktionieren
Coupons werden auf der Suchergebnisseite durch ein grünes Badge dargestellt und ziehen so die Aufmerksamkeit der Kunden gezielt auf sich und erhöhen die Klickrate. Wichtig ist, dass Kunden den Coupon auf der Detailseite aktiv anklicken müssen, um ihn zu aktivieren und vom Rabatt zu profitieren. Das „Aktiv-werden-müssen“ führt dazu, dass nur ein Teil der Käufer den Coupon vor dem Kauf tatsächlich aktiviert, er aber dennoch für alle Käufer sichtbar ist. So entsteht zusätzliche Aufmerksamkeit, ohne dass jeder Verkauf rabattiert wird.
Bei der Einrichtung im Seller Central (Werbung → Coupons) können Händler wählen, ob der Rabatt als prozentualer Nachlass oder als fester Betrag gewährt wird. Das ermöglicht eine differenzierte Steuerung je nach Preispunkt und Margensituation des Produkts.
Da die Gebühren prozentual auf den Umsatz berechnet werden, ist der Einsatz vor allem bei Produkten sinnvoll, deren Marge den zusätzlichen Gebührenanteil tragen kann und bei denen eine höhere Conversion den prozentualen Abzug kompensiert.
Coupons können zusätzlich zu anderen Dealformaten wie Blitzangeboten oder Preisnachlässen aktiv sein. Wenn ein anderer Deal startet und kein zusätzlicher Coupon gewünscht ist, sollte der Coupon rechtzeitig beendet werden, um eine ungewollte Rabattkombination zu vermeiden.
Darstellung des Coupons auf der Suchergebnisseite
Darstellung des Coupons auf der Produktdetailseite
2. Preisnachlässe
Das Wichtigste auf einen Blick
- Mindestpreisnachlass: 5%
- Laufzeit: bis zu 30 Tage
- Kosten: keine Gebühren
Wie Preisnachlässe auf Amazon funktionieren
Preisnachlässe stellen die einfachste Form der Rabattkommunikation dar. Sie werden dem Kunden direkt als Streichpreis angezeigt. Das heißt, der Ursprungspreis wird durchgestrichen dargestellt, daneben wird ein kurzer Rabatt angegeben, und der neue, reduzierte Preis wird klar sichtbar angezeigt. Strategisch eignen sich Preisnachlässe besonders für Produkte, deren Kaufentscheidung stark vom wahrgenommenen Preis-Leistungs-Verhältnis beeinflusst wird.
Die Einrichtung erfolgt im Seller Central (→ Werbung → Preisnachlässe). Dort kann der Rabatt als Prozentsatz oder als absoluter reduzierter Preis festgelegt werden.
Der Vorteil von Preisnachlässen: Es fallen keine Teilnahmegebühren an – lediglich der gewährte Nachlass selbst wirkt sich auf die Marge aus. Preisnachlässe sind demnach eine sinnvolle Option, um ein Produkt preislich zu positionieren, ohne zusätzlich in Angebotsgebühren investieren zu müssen.
Hinweis: Damit Preisnachlässe von Amazon akzeptiert werden, wird im Einreichungsprozess die Preisvalidität geprüft. Dabei ist wichtig, dass der angesetzte Vergleichspreis zuvor über einen angemessenen Zeitraum stabil war. Hintergrund ist die Einhaltung europäischer Transparenzvorgaben (siehe auch Richtlinie 98/6/EG über Preisangaben und Omnibus-Richtlinie (EU) 2019/2161), die festlegen, dass Rabatte nur auf einer nachvollziehbaren und konsistenten Preisbasis kommuniziert werden dürfen. Dadurch stellt Amazon sicher, dass Kunden einen realistischen Referenzpreis sehen und künstliche Preisnachlässe vermieden werden.
Darstellung des Preisnachlasses auf der Suchergebnisseite
Darstellung des Preisnachlasses auf der Produktdetailseite
3. Prime Exclusive Angebote
Das Wichtigste auf einen Blick
- Mindestpreisnachlass: 15%
- Laufzeit: bis zu 30 Tage
- Kosten: keine Gebühren
Wie Prime Exclusive Angebote auf Amazon funktionieren
Prime Exclusive Angebote sind eine eigene Art von Preisnachlässen, die ausschließlich Prime-Kunden zur Verfügung stehen. Sie funktionieren technisch wie ein regulärer Preisnachlass, erhalten jedoch eine zusätzliche Hervorhebung durch die Prime-Exklusivität. Sie eignen sich besonders, wenn Produkte noch nicht für Top- oder Best Deals (siehe unten) freigeschaltet sind. Ein wesentlicher Vorteil ist, dass Prime Exclusive Angebote jederzeit spontan gestartet und auch vorzeitig beendet werden können, was eine hohe Flexibilität für Händler ermöglicht. Prime Exclusive Angebote werden während den Prime Days ähnlich dargestellt wie Top Deals, ohne sichtbare Differenzierung im Layout.
Darstellung des Prime Exclusive Rabatts auf der Suchergebnisseite
Darstellung des Prime Exclusive Rabatts auf der Produktdetailseite
4. Blitzangebote
Das Wichtigste auf einen Blick
- Mindestrabatt: 15%
- Laufzeit: Amazon bestimmt einen Tag in einer vom Händler gewählten Woche. An diesem Tag läuft das Angebot in der Regel 4 bis 6 Stunden.
- Kosten
- Außerhalb von Events: Einmalig 4,00 € + 0,75 % des Umsatzes
- Während Eventzeiträumen: Einmalig 70 €
Wie Blitzangebote funktionieren
Blitzangebote, auch Lightning Deals genannt, setzen auf eine stark begrenzte Laufzeit sowie begrenzte Mengen und erzeugen dadurch einen hohen Kaufimpuls. Sie eignen sich besonders für die schnelle Lagerrotation oder gezielte Peaks, etwa für saisonalen Events. Voraussetzung sind eine gute Bewertungsbasis, ausreichender Bestand und die grundsätzliche Freischaltung durch Amazon, denn nicht jedes Produkt ist automatisch für Blitzangebote zugelassen. Amazon wählt anhand interner Kriterien aus, welche Artikel für diese Angebotsform in Frage kommen.
Die Einrichtung von Blitzangeboten erfolgt selbstständig im Seller Central unter dem Menüpunkt Werbung → Angebote. Blitzangebote entfalten ihre beste Wirkung, wenn das Produkt bereits über ausreichend Sichtbarkeit verfügt, da sie gezielt die Click-Through-Rate und Conversion Rate stärken, indem sie den entscheidenden Kaufimpuls setzen. Blitzangebote können jede Woche für einen Tag genutzt werden.
Darstellung eines Blitzangebots auf der Suchergebnisseite
Darstellung eines Blitzangebots auf der Produktdetailseite
5. Best Deals
Das Wichtigste auf einen Blick
- Mindestrabatt: 15%
- Laufzeit: 7 Tage
- Kosten: 4,00 € pro Tag + 0,75 % des Umsatzes außerhalb von Events, 190 Euro während Eventzeiträumen
Wie Best Deals funktionieren
Best Deals laufen 7 Tage und erzeugen dadurch über einen längeren Zeitraum hinweg konstante Aufmerksamkeit für Ihre Produkte. Sie eignen sich besonders für Artikel mit stabiler Nachfrage und guter Bewertungsbasis sowie ausreichendem Lagerbestand. Die Einrichtung erfolgt selbstständig im Seller Central unter Werbung → Angebote, wo Sie auch prüfen können, ob Ihre Produkte für Best Deals freigeschaltet sind. Im Vergleich zu Blitzangeboten sind Best Deals weniger impulsiv, bieten jedoch eine nachhaltigere Sichtbarkeit. Dadurch lassen sie sich optimal in saisonale Nachfragespitzen eingliedern oder zur Begleitung spezieller Verkaufsphasen nutzen. Best Deals können alle zwei Wochen genutzt werden.
Darstellung der Best Deal Badge auf der Suchergebnisseite
Darstellung der Best Deal Badge auf der Produktdetailseite
6. Top Deals
Das Wichtigste auf einen Blick
- Mindestrabatt: 15%
- Laufzeit: bis zu zwei Wochen
- Kosten: keine
Wie Top Deals funktionieren
Top Deals bieten die höchste Sichtbarkeit außerhalb sowie in Eventphasen und sind besonders für Bestseller oder Produkte mit hohem Markenwert geeignet. Diese Deals können nicht im Seller Central eingereicht werden, sondern nur über einen persönlichen Ansprechpartner bei Amazon. Für Händler entstehen dabei keine Teilnahmegebühren, wodurch sie eine kosteneffiziente Möglichkeit zur Maximierung der Produktpräsenz erhalten.
Top Deals sind besonders gut geeignet, um durch die prominente Platzierung auf der Startseite und Suchergebnisseite eine deutlich gesteigerte Reichweite zu erzeugen. Dadurch bieten sie nicht nur kurzfristige Umsatzimpulse, sondern unterstützen auch das langfristige Ranking. Aufgrund der hohen Anforderungen seitens Amazon und der in der Regel relativ langen Vorlaufzeit für die Einreichung sollte dieses Format gezielt für Produkte geplant werden, die bereits über eine nachweislich hohe Relevanz verfügen.
Darstellung des Top Deals auf der Suchergebnisseite
Darstellung des Top Deals auf der Produktdetailseite
7. Deal-Events auf Amazon
Eventphasen wie Prime Day, Black Friday oder Cyber Week verstärken die Wirkung aller Angebotsformate erheblich. In diesen Zeiträumen steigt nicht nur die Besucherzahl, sondern auch die Kaufbereitschaft. Gleichzeitig verschärft Amazon die Bedingungen, insbesondere hinsichtlich der Rabatthöhe und der damit zusammenhängenden Prüfung der Preisvalidität.
Viele Marken nutzen eine vorbereitende Phase mit Coupons oder Preisnachlässen, um vor dem eigentlichen Event bereits Conversion-Signale zu setzen. Während des Events selbst sind Blitzangebote, Best Deals & Top Deals die wirkungsvollsten Formate. Nach dem Event sollte die Preispositionierung bewusst stabilisiert werden, um einen dauerhaften Preisabfall zu vermeiden.
8. Wartefrist für die erneute Einreichung von Deals
Produkte, für die ein Angebot aktiv war, dürfen nach dessen Ablauf nicht sofort erneut mit einem Angebotspreis angeboten werden. Stattdessen gilt eine Pause, die sich aus der Dauer des vorherigen Angebots plus einer verpflichtenden Wartefrist zusammensetzt. Wie lange diese Wartefrist ausfällt, richtet sich nach der Länge des zuvor geschalteten Deals:
Hat ein Deal weniger als 7 Tage gedauert, darf die ASIN erst mindestens 7 Tage nach Ende des Deals wieder für ein neues Angebot genutzt werden.
Beispiel:
- Lief ein Deal 4 Tage, muss die ASIN anschließend 7 Tage ohne Deal bleiben, bevor sie erneut beworben werden darf
- Lief ein Deal 14 Tage, entspricht die Wartefrist ebenfalls 14 Tage
Darüber hinaus gibt es eine offizielle Regel aus der Omnibus-Richtlinie der EU, die folgendes besagt: Wird ein Deal innerhalb von 30 Tagen erneut gestartet, muss der gewährte Rabatt höher ausfallen, um den Mindestanforderungen an Preisreduzierungen zu entsprechen.
Fazit: Deals als strategischer Hebel für Sichtbarkeit, Conversion und Wachstum
Amazon-Deals sind weit mehr als temporäre Rabatte – sie sind ein zentrales Instrument, um Sichtbarkeit, Conversion und Absatz gezielt zu beeinflussen. Ob Coupons, Preisnachlässe oder Angebotsformate wie Blitzangebote, Best Deals und Top Deals: Jedes Format folgt eigenen Regeln, Kostenstrukturen und Wirkungsmustern. Wer diese Unterschiede versteht, kann Deals strategisch einsetzen, vom Conversion-Push einzelner Produkte bis hin zur strukturierten Eventplanung über Prime Day, Black Friday oder saisonale Peaks.
Wichtig ist eine klare Vorbereitung: stabile Preisbasis, saubere Preisvalidität, ausreichender Bestand, realistische Margen und ein bewusster Umgang mit der verpflichtenden Wartefrist zwischen Deals. In Kombination mit einer konsistenten Preisstrategie entfalten Angebote ihre stärkste Wirkung und tragen gleichzeitig zu einer gesunden Absatzentwicklung und besseren Ranking-Chancen bei.
Richtig eingesetzt werden Amazon-Deals so zu einem leistungsstarken Baustein jeder Wachstumsstrategie – sowohl für Marken als auch für Händler, die ihre Produkte nachhaltig am Markt positionieren möchten.
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Sie sind unsicher, welche Deal-Formate am besten zu Ihren Produkten und Zielen passen? Oder stoßen Sie bei der praktischen Umsetzung – etwa bei Preisvalidität, Angebotsfreischaltungen oder der optimalen Kombination von Coupons, Preisnachlässen und Angeboten auf Herausforderungen?
Unsere Amazon-Agentur mit Hauptsitz in München unterstützt Sie dabei, die richtige Strategie zu entwickeln und Ihre Deals so einzusetzen, dass sie maximalen Erfolg auf Amazon erzielen.
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