Die Buy Box ist das hervorgehobene Feld auf einer Amazon-Produktseite, das den “In den Einkaufswagen”-Button enthält. Sie spielt eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess, da die Mehrheit der Kunden ihre Einkäufe über dieses Feld tätigt.

Bedeutung der Buy Box

Für Verkäufer ist der Gewinn der Buy Box essenziell, da etwa 90 % der Verkäufe über dieses Feld erfolgen. Wenn mehrere Verkäufer dasselbe Produkt anbieten, entscheidet Amazons Algorithmus, welcher Anbieter die Buy Box erhält. Kriterien hierfür sind unter anderem Preis, Versandgeschwindigkeit, Lagerbestand und Verkäuferbewertungen.

Strategien zum Gewinn der Buy Box

• Preisgestaltung: Ein wettbewerbsfähiger Preis erhöht die Chancen, die Buy Box zu gewinnen.
• Versand: Die Nutzung von FBA (Fulfillment by Amazon) kann vorteilhaft sein, da Amazon schnellen und zuverlässigen Versand bevorzugt.
• Verkäuferleistung: Viele und gute Verkäuferbewertungen und niedrige Stornierungsraten wirken sich positiv aus.
• Lagerbestand: Produkte sollten stets auf Lager sein, um die Buy Box zu behalten.

Es ist wichtig zu beachten, dass der Besitz der Buy Box dynamisch ist und sich je nach Wettbewerb und Verkäuferleistung ändern kann.