FBM Ship+ erweitert Amazons Versandoptionen für FBM und ermöglicht chinesischen Händlern schnellere, günstigere Lieferungen nach Deutschland. Kunden sehen präzisere Liefertermine, während Händler Rabatte und Cashback erhalten. Das Programm ist ab sofort für Sendungen aus China in das Vereinigte Königreich, Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und Japan verfügbar.
Für deutsche Seller bedeutet das eine deutliche Wettbewerbsverschärfung. Internationale Händler erhalten erstmals kostengünstige Expresswege mit zusätzlichem Verkäuferschutz, was ihre Angebote sichtbarer und für deutsche Käufer attraktiver macht.
Was müssen Seller & Vendoren beachten?
- Zunehmenden Preisdruck einkalkulieren: Durch günstigere Expresskonditionen für Importeure sinken deren Kosten spürbar. Das erhöht den Konkurrenzdruck auf deutsche Händler. Passen Sie Ihre Preisstrategie an und prüfen Sie, ob höherwertige Produktpräsentationen, bessere Inhalte oder gebündelte Angebote Ihre Conversion Rate stabilisieren können
- Sortiment differenzieren: Da chinesische Seller künftig schneller und planbarer liefern, sinkt der bisherige Vorteil lokaler Lieferzeit. Setzen Sie deshalb auf Kategorien, in denen Qualität, Garantien oder lokale Serviceleistungen kaufentscheidend sind. Optimieren Sie Produktbewertungen und After Sales, um Ihre Marge trotz steigendem Wettbewerb zu sichern
- Produktqualität zeigen: Da internationale Händler von niedrigeren Versandkosten profitieren, steigt der Preisfokus der Kunden. Heben Sie Qualitätsmerkmale wie Material, Zertifizierungen oder Servicelevel hervor und fördern Sie verifizierte Rezensionen, um trotz Preiskampf eine höhere Zahlungsbereitschaft zu erzeugen.
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