Amazon ist der größte E-Commerce-Marktplatz der Welt und wird auch 2025 eine zentrale Rolle für den Online-Handel spielen. Es gibt verschiedene Verkaufsansätze auf Amazon: Private Label, bei dem Händler ihre eigenen Produkte verkaufen, das Vendor-Programm, bei dem Marken direkt an Amazon verkaufen, und hybride Modelle, die Elemente beider Ansätze kombinieren. Keiner dieser Ansätze ist pauschal der beste – der Schlüssel liegt in einer Kombination die wir bei Valuezon als Tri-hybride Verkaufsstrategie definiert haben.
Durch die gezielte Orchestrierung dieser Strategien mit einem Distributor und/oder Broker, der sich um Logistik, Lagerverwaltung, Content-Optimierung, Länderspezifische Steuerliche Registrierung und Marketing kümmert, können Marken ihr größtes Wachstumspotenzial ausschöpfen. Ein Distributor/Broker, kann somit ein essenzieller Partner sein, der die Effizienz steigert und den Erfolg auf Amazon für Marken maximiert.
- Broker oder Distributor, wo genau ist der Unterschied?
- Warum es sinnvoll sein kann, mehrere Verkaufs Optionen parallel auf Amazon zu haben
- Gründe für die Zusammenarbeit mit einem Distributor/Broker
- Wie man den richtigen Partner für sich findet
- Was genau Valuezon als Verkaufspartner auszeichnet
1. Broker oder Distributor, wo genau ist der Unterschied?
Im klassischen Handelsgeschäft gibt es einen grundlegenden Unterschied zwischen einem Broker und einem Distributor.
Broker
Ein Broker besitzt keine eigenen Produkte, sondern fungiert als Vermittler zwischen Marken und Einzelhändlern. Er hilft Marken dabei, ihre Produkte im Handel zu platzieren und durch strategische und verkaufsfördernde Maßnahmen (Regalplatzierung, Aufstellen von Displays) den Umsatz zu steigern. Ein Broker entwickelt gemeinsam mit den Marken Verkaufsziele und arbeitet aktiv an deren Erreichung. Er agiert als externer Vertriebler und erhält eine Provision von etwa 5-8%, die leistungsabhängig gezahlt wird.
Distributor
Ein Distributor kauft Waren und verwaltet diese in eigenen Lagern. Er versendet die Produkte über ein Logistiknetzwerk an die jeweiligen Verkaufsstandorte, wie beispielsweise Einzelhandelsgeschäfte. Distributoren schlagen in der Regel 15-20% auf den Einkaufspreis auf, wenn sie die Produkte weiterverkaufen. Sie pflegen und bauen Beziehungen zu Einzelhandelsnetzwerken und Vertriebskanälen auf, um die Verfügbarkeit der Produkte zu maximieren.
Im folgenden Abschnitt schauen wir uns an, wie diese Rollen im E-Commerce, insbesondere auf Amazon, funktionieren und inwiefern ihre Aufgaben online den traditionellen offline Aktivitäten ähneln.
Was macht ein Amazon Broker?
Ein traditioneller Broker und ein Amazon-Broker teilen viele Gemeinsamkeiten, obwohl sie in unterschiedlichen Umgebungen agieren. Beide besitzen die Produkte nicht selbst, sondern nutzen ihre Netzwerke und Platformen, um diese erfolgreich zu platzieren. Während der traditionelle Broker Produkte in Einzelhandelsgeschäften unterbringt, hilft der Amazon-Broker dabei, Produkte optimal auf dem Marktplatz zu positionieren, beispielsweise durch Keyword-Optimierung und PPC Kampagnen. Er arbeitet eng mit der Marke zusammen, um Verkaufsziele zu definieren und zu erreichen. Die Vergütung ist oft leistungsbasiert, was ihn motiviert, kontinuierlich an der Verbesserung der Verkaufsperformance, der Sichtbarkeit und dem Absatz der Produkte zu arbeiten.
Wie arbeitet ein Amazon Distributor?
Ein Amazon Distributor übernimmt eine zentrale Rolle im Verkauf und der Logistik von Produkten auf dem Marktplatz. Anders als ein Broker kauft der Distributor die Produkte direkt von den Herstellern oder Marken und lagert sie in eigenen Lagern. Er übernimmt die gesamte Logistikkette, einschließlich Lagerhaltung, Verpackung und Versand der Produkte an Amazon-Lagerhäuser oder direkt an Kunden. Distributoren sind auch dafür verantwortlich, den Bestand zu verwalten und sicherzustellen, dass Produkte jederzeit verfügbar sind, um Lagerausfälle zu vermeiden. Zudem pflegen sie Beziehungen zu Amazon und optimieren die Lieferkette, um Kosten zu minimieren und die Effizienz zu maximieren, wodurch sie Marken helfen, ihre Präsenz auf Amazon zu steigern. Ihre Vergütung erfolgt in der Regel durch einen Aufschlag von 15-20% auf den Einkaufspreis der Produkte, wodurch die Kosten für Lagerung und Logistik gedeckt werden.
Wie Valuezon als DistriBroker diese beiden Ansätze perfekt kombiniert?
Bei Valuezon vereinen wir die Vorteile eines traditionellen Distributors und Brokers in einer einzigartigen Weise, die Marken eine umfassende Lösung für den Verkauf auf Amazon bietet, ohne dabei selber aktiv zu werden. Durch den direkten Kauf der Produkte von der Marke schaffen wir einen kalkulierbaren Cashflow, der finanzielle Sicherheit gewährleistet. Darüber hinaus übernehmen wir die vollständige Logistik, inklusive Anlieferung und Versand an Amazon, was den Aufwand und die Kosten für die Marken erheblich reduziert.
Um die Sichtbarkeit und Konvertierbarkeit zu maximieren, optimieren wir jedes Produktlisting durch hochwertige Bilder und SEO-optimierten Content. Unser Team kümmert sich zudem um alle PPC Marketingkampagnen, die Verkaufsabwicklung und den Kundenservice, wodurch Marken von einer erhöhten Effizienz und einem gesteigerten Umsatz profitieren, ohne dabei eigene Ressourcen aufzuwenden.
2. Warum es sinnvoll sein kann, mehrere Verkaufsoptionen parallel auf Amazon zu haben
Amazon wird zunehmend komplexer und vielschichtiger, egal ob man als Vendor agiert, selbst Produkte verkauft, oder einen Mix aus beidem fährt. Es gibt keinen allgemein besten Ansatz – jede Marke muss ihre eigene optimale Strategie definieren. In diesem Umfeld ist es sinnvoll, mehrere Verkaufsoptionen parallel zu nutzen, um flexibel auf Marktveränderungen reagieren zu können. Die Zusammenarbeit mit einem DistriBroker wie Valuezon kann dabei eine Vielzahl von Vorteilen bieten.
Valuezon DistriBroker, ihr strategischer Partner und Taschenmesser für jede Herausfoderung auf Amazon
Jeder der drei Verkaufsansätze – Vendor, Seller und Hybrid – bietet unterschiedliche Vorteile und Herausforderungen auf Amazon. Die Zusammenarbeit mit einem DistriBroker wie Valuezon kann jeweils spezifische Stärken nutzen und die Effizienz steigern. Im Folgenden betrachten wir einige gängige Beispiele, wie eine solche Partnerschaft in jedem Ansatz sinnvoll eingesetzt werden kann und welche Wachstumshebel sie beinhaltet.
Sie sind Vendor:
→ Problem: Amazon stellt Nachbestellungen ein
Wenn Amazon entscheidet, bestimmte ihrer Produkte nicht weiter nachzubestellen, verlieren diese Produkte oft ihre Sichtbarkeit auf dem Marktplatz obwohl sie über Jahre hinweg viele positive Bewertungen und eine hohe Kundenzufriedenheit erlangt haben. In solchen Fällen wird das Produkt nicht mehr erhältlich sein, sobald der Lagerbestand abverkauft ist.
→ Lösung:
Anstatt das Produkt vollständig aus dem Sortiment zu nehmen, kann die Marke das Produkt an einen Vertriebspartner verkaufen. Dieser übernimmt die Lagerhaltung und den Verkauf der restlichen Bestände. Dadurch bleibt das Produkt weiterhin auf Amazon sichtbar und kann Umsatz generieren, selbst nachdem Amazon keine Nachbestellungen mehr vornimmt und aus der BuyBox verschwunden ist. Dies stellt sicher, dass der bestehende Kundenstamm weiterhin Zugang zum Produkt hat und die Marke von anhaltenden Umsätzen profitiert.
→ Problem: Amazon beschränkt sich beim Verkauf nur auf ausgewählte Produkte
Amazon entscheidet sich manchmal, bestimmte Produkte aufgrund geringer Verkaufszahlen oder sperriger Größen nicht weiter zu verkaufen oder gar nicht erst ins Sortiment aufzunehmen. Dies kann für Marken frustrierend sein, insbesondere wenn sie ein breiteres Produktsortiment anbieten möchten oder neue Produkte testen wollen.
→ Lösung:
Mit einem Vertriebspartner wie einem DistriBroker können Marken dennoch jedes Produkt verkaufen und auf Amazon testen. Distributoren verfügen häufig über eigene Logistiklösungen und sind in der Lage, auch sperrige Produkte über den Fulfilled by Merchant (FBM) Service zu versenden. So bleiben Marken flexibler und können auch Produkte mit geringem Absatz in kleinen Mengen testen. Dies ermöglicht es ihnen, wertvolle Einblicke in die Marktnachfrage zu gewinnen und potenzielle neue Umsatzquellen zu erschließen, ohne vollständig von Amazons Auswahlkriterien abhängig zu sein.
→ Problem: Sie wollen Ihre Margen steigern
Wenn Amazon Ihr Produkt zu einem niedrigeren Preis verkauft, als Ihnen lieb ist, kann dies die Wahrung Ihres Markenimages erschweren und Ihre Margen schmälern. Oft könnten Sie durch einen höheren Preis sowohl das Markenimage verbessern als auch höhere Margen erzielen.
→ Lösung:
In diesem Fall können Sie den Verkauf an Amazon einschränken und stattdessen Ihr Produkt über einen Drittanbieter wie einen DistriBroker verkaufen lassen. Der Drittanbieter verbessert zusätzlich die Qualität Ihres Angebots durch ansprechenden Bild-Content und optimierte SEO-Texte. Diese Maßnahmen steigern die wahrgenommene Qualität Ihres Produkts, was einen Preisanstieg rechtfertigt. Ausserdem führt diese Massnahme zu einem besseren Markenimage und gleichzeitig zu einer signifikanten Steigerung der Verkaufsmargen.
Sie sind Händler:
→ Problem: Sie wollen international verkaufen
Sie verkaufen Ihre Produkte bereits sehr erfolgreich in Deutschland und möchten Ihr Geschäft nun über die eigenen Landesgrenzen hinaus erweitern, um zu testen, ob sich der Verkauf in anderen Ländern lohnt. Dafür sind steuerliche Registrierungen in den jeweiligen Ländern erforderlich, was sowohl zeitaufwändig als auch kostspielig sein kann.
→ Lösung:
Mit einem Vertriebspartner wie einem DistriBroker können Sie dessen bereits bestehende steuerliche Infrastruktur nutzen. Dadurch sparen Sie eine Menge Zeit und erhebliche Kosten, da Sie keine eigenen steuerlichen Registrierungen vornehmen müssen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte innerhalb kürzester Zeit international zu testen, ohne signifikante Risiken einzugehen. So können Sie neue Märkte erschließen und das Potenzial Ihres Produktes in anderen Ländern ohne hohe Anfangsinvestitionen evaluieren und testen.
→ Problem: Account-Backup als Absicherung
Es kommt nicht selten vor, dass Händlern ihr Amazon-Account gesperrt oder vorübergehend geschlossen wird. Dies kann aus verschiedenen Gründen geschehen, wie zum Beispiel durch wiederholte Verstöße gegen die Richtlinien von Amazon oder aufgrund von verdächtigen Aktivitäten auf dem Konto. Die Folge sind sofortige Verkaufsausfälle, fallende Rankings und verärgerte Kunden, die nicht mehr auf die gewünschten Produkte zugreifen und diese erwerben können.
→ Lösung:
Eine Backup-Option durch einen Vertriebspartner bietet hier die perfekte Abhilfe, bis Ihr Account wiederhergestellt wurde. Der Partner kann die Produkte parallel über seinen eigenen Account listen und so sicherstellen, dass alle Produkte weiterhin für Ihre Kunden verfügbar sind. Dies minimiert Umsatzverluste und sorgt dafür, dass Ihre Kunden nahtlos weiter bedient werden, selbst wenn Ihr Haupt-Account vorübergehend offline ist.
Sie verkaufen Hybrid (Vendor & Seller)
→ Problem: Testen von verschiedenen Preispunkten
Wenn man als Vendor und Seller gleichzeitig auf Amazon aktiv ist, kann das Problem der Preisparität entstehen. Amazon verlangt häufig, dass die Produkte zu einem gleichbleibenden oder niedrigeren Preis angeboten werden, was die Flexibilität einschränkt, unterschiedliche Preispunkte zu testen. Diese Begrenzung kann die Preisoptimierung erschweren und die Anpassung an Marktveränderungen verhindern.
→ Lösung:
Die Zusammenarbeit mit einem Drittanbieter wie einem DistriBroker kann hier Abhilfe schaffen. Anstatt die Produkte sowohl über den eigenen Vendor- als auch Seller-Account anzubieten, kann die Marke bestimmte Produkte über den Drittanbieter verkaufen lassen. Dies ermöglicht es, unterschiedliche Preispunkte zu testen, ohne direkt von Amazons Preisparitätsanforderungen betroffen zu sein. Der Drittanbieter kann die Preisgestaltung flexibel anpassen, wodurch die Marke wertvolle Erkenntnisse über die optimale Preisstrategie gewinnen kann, ohne die eigenen Vendor- und Seller-Konten zu beeinträchtigen.
→ Problem: Sie wollen den eigenen Verkauf auf Amazon einstellen
Manche Händler möchten sich aus dem aktiven Verkauf auf Amazon zurückziehen, um sich wieder auf ihr Kerngeschäft oder andere Marktplätze zu konzentrieren. Allerdings wäre es schade, die gesammelten Bewertungen und die etablierte Präsenz auf Amazon zu verlieren, da diese wertvolles Kundenvertrauen aufgebaut haben und zur Sichtbarkeit des Produkts beitragen.
→ Lösung:
Die Zusammenarbeit mit einem Broker oder Distributor kann in dieser Situation ideal sein. Die Marke kann ihren Amazon-Verkauf an den Vertriebspartner übergeben, der die bestehenden Produktlistings weiterführt und verwaltet. So bleiben die Bewertungen erhalten, und das Produkt bleibt auf Amazon verfügbar, ohne dass der Händler selbst den Verkaufsprozess managen muss. Der Broker oder Distributor übernimmt die Logistik, Kundenbetreuung und Marketingaktivitäten, während sich die Marke auf ihr Kerngeschäft oder andere Vertriebskanäle konzentrieren kann.
3. Gründe für die Zusammenarbeit mit einem Distributor/Broker
Die Zusammenarbeit mit einem Distributor oder Broker bietet weit mehr als nur Unterstützung im operativen Geschäft. Ein wichtiger Grund ist die Risikostreuung. Sie können sich auf das Kerngeschäft konzentrieren, während der Partner Ihre Präsenz auf Amazon kontinuierlich ausbaut. Verkaufspartner ermöglichen es auch, komplexe Märkte wie internationale Amazon-Plattformen unkompliziert zu betreten, ohne hohe Investitionen ihrerseits in Logistik oder rechtliche und steuerliche Registrierungen zu tätigen. Zudem kann ein erfahrener Partner strategisch dabei helfen, unterperformende Produkte zu revitalisieren oder gezielt neue Preispunkte zu testen, um das Geschäft flexibler und profitabler zu gestalten.
Vorteile im Überblick:
- Risikostreuung durch Auslagerung von Verkauf und Logistik
- Einfacher Markteintritt in internationale Märkte ohne zusätzliche Investitionen
- Flexibilität bei der Einführung und dem Testen neuer Produkte und Preispunkte
- Backup-Option bei Account-Sperrungen oder Lieferproblemen
- Fokus auf Kerngeschäft, während der Partner den Amazon-Vertrieb übernimmt
- Erfahrung in Amazon-Marktplatzstrategien, optimierter Logistik und Vertrieb
- SEO-Optimierung und verbesserte Content-Strategien für höhere Sichtbarkeit
- PPC-Kampagnenmanagement zur effektiven Schaltung von Werbeanzeigen und Traffic-Steigerung
- Kein eigenes Lager- oder Logistikmanagement notwendig
- Höhere Kontrolle über Preise und Margen durch Drittanbieter-Verkauf
- Revitalisierung von schlecht laufenden Produkten durch strategische Maßnahmen
- Detaillierte Analysen zur Verbesserung der Verkaufsleistung und Conversion-Raten.
4. Wie man den richtigen Partner für sich findet
Den richtigen Partner zu finden, erfordert eine sorgfältige Analyse und Recherche. Es ist wichtig, einen Partner zu wählen, der nicht nur fundierte Erfahrung im E-Commerce und auf Amazon hat, sondern auch ein tiefes Verständnis für Ihre Branche und Ihr Produktsortiment besitzt. Achten Sie darauf, ob der potenzielle Partner umfassende Dienstleistungen anbietet, wie etwa Marketing, SEO-Analysen und Kundensupport. Diese Aspekte sind entscheidend, um Ihre Produkte optimal zu positionieren und die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Überprüfen Sie Referenzen und Kundenbewertungen, um die Erfolgsbilanz des Partners zu verstehen. Ein klarer Kommunikationskanal und ein engagiertes Team sind ebenfalls entscheidend, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit sicherzustellen. So können Sie mit einem Partner arbeiten, der Ihre Marke aktiv unterstützt und zum Wachstum beiträgt.
5. Was genau Valuezon als Verkaufspartner auszeichnet
Bei Valuezon betreuen wir neben großen, namhaften Marken auch zahlreiche Mittelständler bei der Optimierung ihres Geschäfts auf Amazon. Als Full-Service-Beratung decken wir sämtliche Aspekte der Verkaufs-Wertschöpfungskette auf Amazon ab. Von SEO-Analysen und Listing-Optimierungen über die Erstellung von Bild-Content bis hin zu umfassenden Marketingmaßnahmen – für jeden Bereich haben wir Spezialisten im Team. Als Distributor und Broker nutzen wir diese internen Ressourcen, um die Produkte unserer Kunden auch über unseren eigenen Account zu verkaufen. Neben dieser gebündelten Expertise haben wir im Laufe der Jahre ein eigenes Performance-Tool entwickelt, das uns hilft, den Amazon-Algorithmus zu verstehen und die Sichtbarkeit von Produkten zu maximieren, was direkt zu höheren Verkaufszahlen führt. Unsere langjährige Erfahrung und tiefgehende Expertise machen uns zu einem Verkaufspartner, der die Vorteile eines Distributors ideal mit denen eines Brokers verbindet.
Fazit
Es kann von enormem Vorteil sein, auf Amazon mehrere Ansätze miteinander zu kombinieren, um die Marktpräsenz zu maximieren und flexibel auf Veränderungen zu reagieren. Gleichzeitig ist es sinnvoll, mit einem Distributor oder Broker wie Valuezon zusammenzuarbeiten, selbst wenn man bereits eigene Strategien verfolgt. So profitieren Marken von zusätzlicher Expertise, optimierten Prozessen und einer erweiterten Infrastruktur, was letztlich zu mehr Umsatz und langfristigem Erfolg führt.
FAQ
Was ist eine Tri-Hybrid-Verkaufsstrategie auf Amazon?
Eine Tri-Hybrid-Verkaufsstrategie kombiniert den Vendor-, Seller- und Hybrid-Ansatz auf Amazon mit der Zusammenarbeit eines Drittanbieters. Marken nutzen verschiedene Verkaufsmodelle gleichzeitig, um ihre Reichweite zu erhöhen, Marktrisiken zu minimieren und flexibel auf Marktveränderungen zu reagieren. Dies ermöglicht es, die Stärken jedes Modells optimal zu nutzen und Umsatzpotenziale voll auszuschöpfen.
Warum sollte ich mit einem Distributor oder Broker zusammenarbeiten?
Ein Distributor oder Broker bietet Zugang zu zusätzlichen Ressourcen und Expertise, die für den erfolgreichen Verkauf auf Amazon entscheidend sind. Sie können sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren, während der Partner Logistik, Marketing, SEO, Kundenservice und mehr übernimmt, was die Verkaufszahlen und Sichtbarkeit Ihrer Produkte steigert.
Welche Vorteile bietet die Kombination verschiedener Verkaufsansätze auf Amazon?
Durch die Kombination verschiedener Verkaufsansätze können Marken ihre Marktpräsenz erweitern und flexibel auf Marktveränderungen reagieren. Dies bietet die Möglichkeit, unterschiedliche Preispunkte zu testen, Margen zu optimieren und Marktchancen schneller zu nutzen, während gleichzeitig die Risiken, die mit einer einzigen Verkaufsstrategie verbunden sind, verringert werden.
Wie hilft Valuezon bei der Optimierung meines Amazon-Geschäfts?
Valuezon bietet umfassende Dienstleistungen, von SEO-Analysen und Listing-Optimierungen bis hin zu Marketingstrategien und Kundenservice. Mit einem erfahrenen Team und einem eigens entwickelten Performance-Tool hilft Valuezon, den Amazon-Algorithmus zu verstehen und die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu maximieren, was zu einer nachhaltigen Umsatzsteigerung führt.
Kann ich von einer Zusammenarbeit mit einem DistriBroker profitieren, wenn ich bereits auf Amazon verkaufe?
Ja, selbst wenn Sie bereits auf Amazon aktiv sind, können Sie durch die Zusammenarbeit mit einem DistriBroker wie Valuezon profitieren. Der Partner bietet zusätzliche Expertise und Ressourcen, optimiert bestehende Prozesse und unterstützt bei der Erweiterung Ihrer Verkaufsstrategien, was die Effizienz erhöht und zusätzliche Umsatzmöglichkeiten erschließt.
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