Auch im Jahr 2024, bietet Amazon weiterhin eine Plattform voller Chancen für Online Verkäufer weltweit. Mit unterschiedlichen Verkaufsstrategien können Händler ihre Produkte einem globalen Publikum präsentieren und erfolgreich vermarkten. In diesem Artikel untersuchen wir drei verbreitete Verkaufs Ansätze: 

1. Private Label Produkt Verkauf – Der FBA Händler Ansatz 
2. Verkauf an Amazon – Der Vendoren Ansatz
3. Vertrieb durch Drittanbieter – Der Distributor Ansatz

Jedes Modell bietet einzigartige Vorteile und Herausforderungen, die für verschiedene Arten von Verkäufern geeignet sind. Wir beleuchten die Kernaspekte dieser Strategien, um Ihnen zu helfen, die optimale Wahl für Ihren Geschäftserfolg auf Amazon zu treffen.

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Das Fulfillment by Amazon (FBA) Programm, eingeführt im Jahr 2006, hat sich zu einem Kernstück des Amazon-Geschäftsmodells entwickelt. Es bietet Händlern eine umfassende Logistiklösung, inklusive Lagerung, Verpackung, Versand und Kundenservice, was den globalen Vertrieb ihrer Produkte erheblich vereinfacht.

Was ist der FBA Händler Ansatz? 

Der Private Label FBA Ansatz ermöglicht es Händlern, eigene Markenprodukte zu entwerfen und diese direkt über Amazon zu verkaufen. Dabei nutzen sie Amazons FBA-Dienst (Fulfillment by Amazon), welches Lagerung, Verpackung, Versand und Kundenservice übernimmt. Dieses Modell zeichnet sich durch seine Benutzerfreundlichkeit und Effizienz aus. Händler können sich auf die Produktentwicklung und Markenbildung konzentrieren, während Amazon den operativen Teil übernimmt. Die Einzigartigkeit dieses Ansatzes liegt in der Kombination von individueller Markenkontrolle mit den leistungsfähigen Logistik- und Distributionskanälen von Amazon, was auch einen unkomplizierten internationalen Verkauf mit nur wenigen Klicks ermöglicht.

Vor- und Nachteile von FBA

Vorteile:

• Zugang zu Amazons breiter Kundenbasis: Verkäufer erreichen Millionen von Kunden weltweit
• Reduzierter Logistikaufwand: Amazon übernimmt Lagerung, Versand und Kundenservice
• Einfache Skalierung: Das FBA-Modell erleichtert die Expansion auf neue Märkte (Internationalisierung)

Nachteile:

• Abhängigkeit von Amazon: Verkäufer sind den Richtlinien und Gebühren Strukturen von Amazon ausgesetzt
• Konkurrenzdruck: Hohe Wettbewerbsdichte kann Margen reduzieren
• Markenkontrolle: Einschränkungen bei der Kundeninteraktion und Markenpräsentation
• Ressourcen und Know-how Bedarf: Erfolgreiches Management eines Private Label FBA-Geschäfts erfordert Investitionen in Produktentwicklung und Marketing, sowie ein fundiertes Verständnis des Amazon-Marktplatzes

Praxisbeispiel:
Ein Unternehmer baut seine eigene Bambus-Marke über Amazon FBA auf. Er nutzt die globalen Vertriebskanäle von Amazon, um ein breites Publikum zu erreichen, während er sich auf Produktqualität und Markenentwicklung konzentriert. Trotz der Herausforderung, sich gegen etablierte Marken durchzusetzen, gelingt es ihm durch gezieltes Marketing und die Nutzung von Amazon SEO, durch Sichtbarkeit eine treue Kundenbasis aufzubauen und seine Produkte im Markt zu etablieren.

Für wen eignet sich Amazon FBA? 

Das Private Label FBA Modell ist optimal für ambitionierte Unternehmer und Unternehmen, die schnell wachsen und eine eigene Marke mit geringem logistischem Aufwand aufbauen wollen. Es eignet sich besonders für:

• Start-ups und KMUs: Die mit limitierten Ressourcen eine effiziente, kosteneffektive Möglichkeit zur Markteinführung und Skalierung suchen
• Innovatoren: Die sich auf Produktentwicklung und Markenbildung konzentrieren möchten, ohne in komplexe Logistikstrukturen investieren zu müssen
• Globale Verkäufer: Die ihre Reichweite auf internationale Märkte ausdehnen möchten, unterstützt durch Amazons weltweites Netzwerk

Dieses Modell ist ideal für diejenigen, die von der Marktmacht und Reichweite Amazons profitieren möchten, während sie gleichzeitig eine starke, eigenständige Marke etablieren.

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Amazons Vendor Programm, ein etablierter Bestandteil des Amazon-Ökosystems, bietet Herstellern und Markeninhabern die Möglichkeit, ihre Produkte direkt an Amazon zu verkaufen. Ursprünglich entwickelt, um eine stärkere Beziehung zwischen Amazon und etablierten Marken zu schaffen.

Wie funktioniert das Amazon Vendor Geschäft? 

Das Amazon Vendor Geschäft ist ein Modell, bei dem Hersteller und Markeninhaber ihre Produkte direkt an Amazon verkaufen. Amazon übernimmt anschließend den Weiterverkauf dieser Produkte an Endkunden. Im Gegensatz zum FBA-Modell, wo Verkäufer die Kontrolle über den Verkaufsprozess behalten, agiert Amazon beim Vendor Programm als der Hauptverkäufer. Dies führt zu einer engeren Zusammenarbeit zwischen Herstellern und Amazon, wobei letzteres Preisgestaltung, Marketing und Promotionen steuert. Ein wesentlicher Unterschied ist, dass die Verkäufer im Vendor Modell primär Lieferanten sind, während sie im FBA Modell eigenständige Händler bleiben.

Vor- und Nachteile des Amazon Vendor Geschäfts

Vorteile:

• Einfache Handhabung: Verkauf der Produkte direkt an Amazon vereinfacht Logistik und Vertrieb
• Markenpräsenz: Produkte profitieren von Amazons Marketing und Kundenvertrauen
• Vorhersehbare Einnahmen: Feste Preise und Bestellmengen von Amazon bieten Planungssicherheit

Nachteile:

• Kontrollverlust: Preise und Vermarktung werden hauptsächlich von Amazon bestimmt
• Abhängigkeit: Geschäftserfolg ist stark an Amazons Entscheidungen gebunden
• Potenziell niedrigere Margen: Amazon kauft zu Großhandelspreisen, was die Gewinnspanne reduzieren kann
  

Praxisbeispiel:

Ein mittelständischer Hersteller von Küchenutensilien entscheidet sich für das Amazon Vendor Programm. Durch die Partnerschaft mit Amazon erhöht sich die Sichtbarkeit seiner Produkte und er profitiert von einer vereinfachten Vertriebskette. Allerdings muss er die Kontrolle über die Preisgestaltung abgeben und sich an die Bestellmengen und Lieferzeiten von Amazon anpassen. Obwohl er einen stetigen Absatz verzeichnet, muss er seine Margen und Produktionspläne kontinuierlich an die Anforderungen von Amazon ausrichten.

Zielgruppe für Amazon Vendor

Das Amazon Vendor Programm ist besonders geeignet für etablierte Hersteller und Marken, die eine stabile und volumenstarke Produktion haben. Ideale Verkäufer für dieses Modell sind Unternehmen, die bereit sind, die Kontrolle über Preise und Marketing an Amazon abzugeben, um von dessen umfangreichem Vertriebsnetzwerk und Kundenbasis zu profitieren. Große Marken, die ihre Produkte schnell und ohne den Aufwand eines direkten Kundenmanagements vertreiben möchten, finden hier einen effektiven Kanal. Es ist besonders vorteilhaft für Anbieter mit stark nachgefragten Produkten, die eine gleichmäßige Nachfrage und ein hohes Verkaufsvolumen erwarten.

Quelle: Valuezon

Der Verkauf über Drittanbieter oder Distributoren auf Amazon stellt eine alternative Strategie dar, bei der Händler ihre Produkte durch unabhängige Verkäufer auf dem Marktplatz anbieten lassen. Diese Methode bietet eine differenzierte Herangehensweise, die sich von direkten Amazon-Verkaufs Modellen unterscheidet und eigene Dynamiken aufweist.

Der Distributoren-Ansatz im Überblick 

Beim Distributoren-Modell verkaufen unabhängige Händler oder Drittanbieter Produkte im Auftrag des Herstellers auf Amazon. Im Gegensatz zu FBA, wo Verkäufer ihre Produkte selbst auf Amazon listen, übergeben sie hier die Verantwortung für Verkauf, Preisgestaltung und oft auch für das Marketing an externe Partner. Dieses Modell ermöglicht es Herstellern, sich auf die Produktion zu konzentrieren, während Drittanbieter die Herausforderungen des E-Commerce Managements übernehmen. Eine klare Unterscheidung zu anderen Methoden besteht darin, dass die Marke indirekt auf Amazon präsentiert wird, was eine andere Art der Markenkontrolle und -sichtbarkeit mit sich bringt.

Vor- und Nachteile des Distributoren-Ansatzes

Vorteile:

• Reduzierter Aufwand: Hersteller müssen sich nicht um Verkaufsprozesse oder Amazon-spezifische Anforderungen kümmern
• Markterweiterung: Distributoren können neue Kundenkreise und Märkte erschließen
• Expertise: Profitieren von der E-Commerce Erfahrung eines Distributors

Nachteile:

• Geringere Margen: Amazon’s Kostenstruktur ist anders als offline Vertriebskanäle, dadurch verändert sich das Margenprofil
• Kontrollverlust (Je nach Drittanbieter): Eingeschränkte Einflussnahme auf die Markenpräsentation und Kundenbeziehungen können entstehen
• Abhängigkeit: Potenzielle Risiken bei der Wahl eines unzuverlässigen Partners

Praxisbeispiel:

Ein Lizenzinhaber von Parfüms entscheidet sich für den Distributoren-Ansatz, um auf Amazon zu verkaufen. Dies ermöglicht ihm, sich auf Produktentwicklung und -qualität zu konzentrieren, während der Distributor Marketing, Vertrieb und Kundenservice übernimmt und sicherstellt, dass die Produkte stets auf Amazon vorrätig sind. Trotz geringerer Gewinne pro Verkauf profitiert der Hersteller von einer breiten Marktabdeckung, kontinuierlicher Produktverfügbarkeit und weniger Komplexität im Vertriebsprozess.

Für welche Händler eignet sich die Zusammenarbeit mit Drittanbietern?

Der Drittanbieter-Ansatz eignet sich vor allem für Hersteller und Marken, die sich auf ihre Kernkompetenzen wie Produktentwicklung und Herstellung konzentrieren möchten, ohne in die Komplexitäten des direkten Online-Vertriebs einzusteigen. Ideal ist dieses Modell für Unternehmen, die entweder nicht die Ressourcen oder das Know-how für effektives Online-Marketing und -Vertrieb haben oder die sich bewusst für eine Trennung zwischen Produktion und Verkauf entscheiden. Es ist auch vorteilhaft für jene, die schnell Marktanteile gewinnen möchten, ohne sich in die operativen Herausforderungen des E-Commerce zu verstricken. Kleinere bis mittlere Unternehmen, die ihre Reichweite erweitern wollen, finden hier einen geeigneten Weg.

Die drei Verkaufsstrategien auf Amazon – Private Label FBA, Amazon Vendor und Verkauf über Drittanbieter – bieten unterschiedliche Perspektiven und Möglichkeiten. Private Label FBA ermöglicht es Verkäufern, ihre Marke zu etablieren und sich auf Amazons Logistiknetz zu stützen, während das Vendor Programm eine direkte Vertriebspartnerschaft mit Amazon als Hauptverkäufer darstellt. Der Vertrieb über Drittanbieter ist ideal für Hersteller, die den Vertriebs- und Marketingaufwand externen Fachleuten überlassen wollen.

Jedes Modell richtet sich an spezifische Unternehmensanforderungen: FBA für Eigenmarkenentwicklung und globale Reichweite, Vendor für konstante Verkäufe unter Amazons Führung und der Drittanbieter-Ansatz für eine fokussierte Produktionsstrategie. Die Wahl sollte auf der Grundlage der eigenen Geschäftsausrichtung, verfügbaren Ressourcen und langfristigen Ziele erfolgen. Erfolg in jedem dieser Modelle verlangt nach Flexibilität im Marktverhalten und einer Investitionsbereitschaft in die gewählte Verkaufsstrategie.

Bei Valuezon verstehen wir, dass der Verkauf auf Amazon komplex sein kann. Deshalb bieten wir eine umfassende Lösung für Händler, die auf diesem riesigen Marktplatz Fuß fassen möchten, ohne sich in den Tiefen des E-Commerce zu verlieren. Als Partner und Distributor übernehmen wir die gesamte Abwicklung – von der Produktplatzierung und Verkaufsstrategie bis hin zum Kundenservice. Unser Erfolg beruht dabei auf datenbasierten Ansätzen und fortschrittlichen Softwarelösungen, mit denen wir den Umsatz steigern und dabei  Ihre Markenpräsenz ausbauen. Legen Sie die Amazon-Verkaufsherausforderungen in unsere Hände und konzentrieren Sie sich stattdessen auf das, was Sie am besten können: Ihr Geschäft. Mit Valuezon als Partner setzen Sie auf nachhaltiges Wachstum und Erfolg auf den größten europäischen Amazon-Marktplätzen.

Mehr zu unserem Distributor Angebot finden sie hier.

Wie unterstützt Valuezon Händler beim Verkauf auf Amazon?

Valuezon übernimmt als Distributor den gesamten Verkaufsprozess auf Amazon, einschließlich Produktplatzierung, Verkaufsstrategien und Kundenservice. Wir nutzen datengetriebene Strategien und Softwarelösungen, um Umsatzsteigerungen und eine stärkere Markenbekanntheit zu erzielen, während Händler sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können.

Was ist der Unterschied zwischen dem Private Label FBA Ansatz und Amazon Vendor? 

Der Private Label FBA Ansatz ermöglicht Verkäufern, ihre eigenen Produkte unter Nutzung von Amazons Logistik zu verkaufen, während das Vendor Programm bedeutet, dass Verkäufer ihre Produkte direkt an Amazon verkaufen, das dann als Händler agiert.

Für wen eignet sich der Verkauf über Drittanbieter oder Distributoren auf Amazon? 

Dieses Modell ist ideal für Hersteller, die sich auf die Produktion konzentrieren möchten und die Verkaufs- und Marketingprozesse externen Experten überlassen wollen, um auf Amazon erfolgreich zu sein.

Welche Herausforderungen bringt der Private Label FBA Ansatz mit sich? 

Zu den Herausforderungen gehören die Abhängigkeit von den Richtlinien und Gebühren Strukturen von Amazon, starker Wettbewerb und der Bedarf an Ressourcen und Know-how in Produktentwicklung und Marketing.

Kann ich als kleines oder mittelständisches Unternehmen den Amazon Vendor Ansatz nutzen?

Der Vendor Ansatz ist am besten für etablierte Hersteller und Marken mit einer stabilen und volumenstarken Produktion geeignet, die bereit sind, die Kontrolle über Preise und Marketing an Amazon abzugeben.